Gdzie kupić towar do lumpeksu? Kompletny przewodnik 2025

„Najlepsze markowe ciuchy wyprzedają się w kilka minut po otwarciu dostawy”

Karolina, właścicielka internetowego sklepu z używaną odzieżą, doskonale zna ten problem. Przez lata pracy w kancelarii prawnej mogła sobie pozwolić na zakupy w sieciówkach. Dziś prowadzi własny biznes w branży second hand i wie jedno: znalezienie wartościowego towaru to najważniejsza – i najtrudniejsza – część tego biznesu.

Nie jest w tym osamotniona.

Z raportu Santander Consumer Bank z sierpnia 2025 wynika, że już 74% Polaków kupuje rzeczy używane, a branża second hand rośnie rok do roku o ponad 20%. Efekt? Coraz więcej osób otwiera sklepy z odzieżą używaną, a konkurencja o dobry towar jest zacięta jak nigdy.

Agnieszka, która prowadzi niewielki lumpeks w 20-tysięcznym mieście, przyznaje wprost: „Towar najwyższej jakości jest deficytowy. Kiedy przyjeżdża dostawa z dobrymi rzeczami, trzeba być na miejscu pierwszym, bo inaczej zostają tylko resztki.”

To pytanie zadaje sobie dziś każdy, kto myśli o otwarciu sklepu second hand: skąd wziąć towar, który rzeczywiście będzie się sprzedawał?

W tym przewodniku przeanalizuję wszystkie dostępne opcje – od tradycyjnych hurtowni, przez import, aż po najnowsze cyfrowe rozwiązania, które rewolucjonizują polski rynek B2B w branży second hand.

Tradycyjne źródła towaru: sprawdzone, ale coraz trudniejsze

Hurtownie odzieży używanej

To najpopularniejszy sposób zaopatrzenia dla polskich lumpeksów. Hurtownie importują odzież głównie z Wielkiej Brytanii, Holandii, Niemiec i krajów skandynawskich, a następnie sprzedają ją polskim sklepom – najczęściej na kilogramy lub w balach (tzw. „mix” zawierający różne rodzaje ubrań).

Jak to działa:

• Kupujesz towar na wagę (średnio 8-15 zł/kg) lub w belach (cena zależy od jakości sortowania)
• Opcje: towar „mix” (nieposortowany), „cream” (wybierane rzeczy), lub sortowany tematycznie (np. tylko dżinsy, kurtki zimowe)
• Minimalne zamówienie: często od 100 kg wzwyż

Plusy:

• Sprawdzona metoda – działające hurtownie mają stałych dostawców zagranicą
• Możliwość osobistego obejrzenia towaru przed zakupem
• Czasem negocjowalne ceny przy większych zamówieniach

Minusy:

• Trudno ocenić jakość bez wizyty na miejscu
• Ryzyko „przebierania” towaru przez hurtownika (najlepsze rzeczy zatrzymywane dla własnych sklepów)
• Brak transparentności – nie wiesz co dokładnie dostaniesz
• Konieczność dojazdu lub kosztownego transportu

Gdzie szukać? Najpopularniejsze centra hurtowe to okolice Wólki Kosowskiej pod Warszawą, Poznania, Katowic. Wielu hurtowników ma też punkty w mniejszych miastach.

⚠️ Problem: „Długo szukałam odpowiedniej hurtowni z dobrą odzieżą” – to częsty komentarz właścicieli sklepów na forach branżowych. Dobre hurtownie mają już swoich stałych klientów, a nowym trudno się „wbić”.

Import bezpośredni z zagranicy

Dla bardziej doświadczonych graczy – możliwość kupowania towaru bezpośrednio od zagranicznych sortowni czy aukcji charytatywnych.

Jak to działa:

• Zamawiasz kontener (zazwyczaj min. 10-15 ton towaru)
• Organizujesz transport i odprawę celną
• Sam sortujesz towar po przyjeździe

Plusy:

• Niższa cena (5-8 zł/kg przy większych wolumenach)
• Bezpośredni kontakt ze źródłem
• Większa kontrola nad pochodzeniem towaru

Minusy:

• Bardzo wysoki próg wejścia (koszt kontenera to 30-60 tys. zł)
• Skomplikowana logistyka i formalności
• Duże ryzyko – nie widzisz towaru przed zakupem
• Trzeba mieć miejsce na magazynowanie i sortowanie

Dla kogo? To rozwiązanie głównie dla sieci sklepów lub dużych hurtowników. Jeśli otwierasz pierwszy sklep – na pewno NIE zaczynaj od importu bezpośredniego.

Targi i giełdy branżowe

Nieregularne, ale warte uwagi źródło kontaktów i okazjonalnych zakupów.

Gdzie:

• Targi w centrach hurtowych (nieregularne)
• Spotkania branżowe (czasem organizowane przez stowarzyszenia)
• Grupy na Facebooku, gdzie hurtownicy ogłaszają wyprzedaże

Plusy:

• Możliwość networkingu i poznania dostawców
• Okazyjne ceny przy wyprzedażach magazynów
• Widzisz towar na żywo

Minusy:

• Nieregularne – trzeba być na bieżąco
• Często bardzo duża konkurencja (najlepsze rzeczy znikają w minuty)
• Nieprzewidywalne asortyment

Lokalne zbiórki i skupy prywatne

Niektóre sklepy budują własne kanały pozyskiwania towaru od ludzi prywatnych.

Jak to działa:

• Skup odzieży „za kilo” (1-3 zł/kg)
• Współpraca z fundacjami (zbierają ubrania, Ty płacisz im symboliczną stawkę)
• Punkty skupu w mieście

Plusy:

• Bardzo niska cena
• Możliwość budowania lokalnej marki („wspieramy lokalne zbiórki”)
• Unikalne rzeczy, które nie przeszły przez hurtownie

Minusy:

• Bardzo czasochłonne (musisz sam sortować wszystko)
• Nieprzewidywalna jakość
• Wymaga zbudowania infrastruktury skupu
• Dużo śmieci – ludzie oddają często rzeczy do wyrzucenia

Wniosek: Może być dobrym uzupełnieniem głównego źródła, ale na początku nie powinieneś stawiać na to jako główny kanał.

Jak ocenić hurtownię? Praktyczny checklist

Znalezienie hurtowni to jedno, ale jak sprawdzić czy jest wiarygodna? Oto na co zwrócić uwagę:

❌ Red flags – unikaj hurtowni, które:

• Nie mają stałej siedziby – działają tylko przez telefon/WhatsApp
• Nie pozwalają na obejrzenie towaru przed pierwszym zakupem
• Mają same negatywne opinie w grupach branżowych (sprawdź na forach typu Dyskusje24.pl, biznesblog.biz.pl)
• Obiecują „cream” w nierealnie niskich cenach – jeśli coś brzmi za dobrze, prawdopodobnie tak jest
• Wymagają przedpłaty bez możliwości weryfikacji – standardem jest płatność przy odbiorze lub po obejrzeniu

✅ Green flags – dobra hurtownia:

• Długo działa na rynku (min. 2-3 lata)
• Ma pozytywne opinie od innych sklepów – pytaj w grupach branżowych!
• Pozwala obejrzeć towar przed zakupem
• Ma jasny cennik i warunki współpracy
• Odpowiada szybko i profesjonalnie na pytania
• Ma regularny harmonogram dostaw (np. „świeży towar w każdy wtorek”)

Pytania, które MUSISZ zadać przed pierwszym zamówieniem:

1. „Skąd pochodzi towar?” (Anglia, Holandia? Czy to mix, czy sortowane?)
2. „Jaka jest minimalna wartość zamówienia?”
3. „Czy mogę obejrzeć towar przed zakupem?”
4. „Jakie są warunki płatności i zwrotów?”
5. „Czy macie stałych klientów, z którymi mogę porozmawiać?” (referencje!)

Złota zasada: Przy pierwszym zakupie zawsze jedź i zobacz towar na miejscu. Nie kupuj „w ciemno” – nawet jeśli hurtownik ma dobre opinie. Każdy bale może być inny.

Problem: Chaos, nieprzewidywalność i brak transparentności

Jeśli przeczytałeś powyższe sekcje, prawdopodobnie zauważyłeś pewien wzorzec:

Tradycyjne metody zakupu towaru do second hand są:

• Czasochłonne (musisz jeździć, dzwonić, negocjować)
• Nieprzewidywalne (nie wiesz co dostaniesz, dopóki nie otworzysz bali)
• Nieprzejrzyste (brak porównywalności cen i jakości między dostawcami)
• Oparte na „poczcie pantoflowej” (musisz znać kogoś, kto poleci hurtownię)

Z perspektywy właściciela sklepu: „Dzwonię do 5 hurtowni, żeby sprawdzić kto ma lepszy towar. Tracę pół dnia na telefony i dojazdy.” – mówi Artur, właściciel sieci 10 sklepów second hand.

Z perspektywy hurtownika: „Wykonuję 30 telefonów dziennie do sklepów: 'Panie Zbyszku, mam świeżą dostawę z Anglii. Zainteresowany?’ Większość nie odbiera albo nie jest akurat zainteresowana.” – przyznaje Janusz, który od 15 lat prowadzi hurtownię.

Problem jest po obu stronach. Sklepy nie wiedzą gdzie szukać dobrego towaru. Hurtownicy nie wiedzą jak dotrzeć do nowych klientów.

I właśnie dlatego branża second hand desperacko potrzebuje cyfryzacji segmentu B2B.

Cyfrowe rozwiązania: jak technologia zmienia rynek B2B w second hand

Podczas gdy klienci końcowi od lat korzystają z platform typu Vinted czy OLX, segment B2B (hurtownie ↔ sklepy) wciąż funkcjonował jak 20 lat temu: telefon, WhatsApp, chaos.

Do teraz.

SecondHandy Connect – pierwszy krok w stronę transparentności

W 2025 roku SecondHandy.com.pl – największa w Polsce platforma wspierająca sklepy second hand (ponad 1000 sklepów, 18,5 mln wyświetleń rocznie) – uruchomiła SecondHandy Connect: formularz zapytań ofertowych łączący sklepy z hurtowniami.

Jak to działa?

Dla sklepów:

1. Wypełniasz prosty formularz: https://bit.ly/sh_connect
2. Określasz czego potrzebujesz (rodzaj towaru, ilość, region)
3. Hurtownie otrzymują Twoje zapytanie
4. Dostajesz oferty bezpośrednio od zainteresowanych dostawców

Dla hurtowni:

1. Otrzymujesz automatyczne powiadomienie o nowych zapytaniach
2. Widzisz czego sklepy szukają (asortyment, lokalizacja, wielkość zamówienia)
3. Kontaktujesz się bezpośrednio z zainteresowanymi
4. Zyskujesz nowych klientów bez „zimnych telefonów”

Dlaczego to działa?

✅ Oszczędność czasu – sklep zamiast dzwonić do 10 hurtowni, wysyła jedno zapytanie
✅ Dotarcie do sprawdzonych dostawców – hurtownie w systemie SecondHandy są weryfikowane
✅ Transparentność – możesz porównać kilka ofert i wybrać najlepszą
✅ Bezpłatne – formularz dostępny dla wszystkich, bez opłat

Dla kogo?

• Sklepy szukające nowych dostawców
• Sklepy otwierające się od zera i nie mające kontaktów w branży
• Hurtownie chcące dotrzeć do nowych klientów bez wydzwaniania

Limitacje: SecondHandy Connect to formularz kontaktowy, a nie marketplace. Oznacza to, że:

• Nie widzisz ofert hurtowni w czasie rzeczywistym
• Nie możesz przeglądać dostępnego asortymentu online
• Finalizacja transakcji odbywa się poza systemem (telefon/email/spotkanie)

Ale to się zmieni w 2026 roku…

➡️ Wypełnij formularz SecondHandy Connect – znajdź swoją hurtownię już dziś.

SecondStock.pl – marketplace B2B, który zmieni rynek (start Q2 2026)

SecondHandy Connect pokazało jedno: branża desperacko potrzebuje cyfrowej platformy B2B.

I właśnie dlatego powstaje SecondStock.pl – pierwszy w Polsce marketplace dla branży second hand i vintage, który połączy hurtownie i sklepy w sposób, jakiego branża jeszcze nie widziała.

Co to będzie?

SecondStock to cyfrowa giełda towarowa dla odzieży używanej – miejsce, gdzie:

• Hurtownie wystawiają oferty (rodzaj towaru, pochodzenie, cena, zdjęcia, dostępność)
• Sklepy przeglądają asortyment w czasie rzeczywistym
• Obie strony finalizują transakcje online lub kontaktują się bezpośrednio

Wyobraź sobie OLX, ale dla biznesu B2B w second hand.

Jak będzie działać SecondStock?

Dla hurtowników:

1. Rejestracja i weryfikacja firmy (tylko legalne, zarejestrowane firmy)
2. Wystawienie oferty:
   • Rodzaj towaru (np. „Towar sortowany UK – mix męski/damski”)
   • Pochodzenie (Wielka Brytania, Holandia, Niemcy…)
   • Cena (widoczna dla wszystkich – koniec z tajemnicami!)
   • Zdjęcia i opis
   • Dostępność i lokalizacja magazynu
3. Otrzymywanie zapytań od zainteresowanych sklepów
4. Finalizacja – platforma lub bezpośredni kontakt

Dla sklepów:

1. Przeglądanie ofert według kategorii, ceny, lokalizacji
2. Filtrowanie (np. „vintage UK”, „bale dziecięce”, „sortowane kurtki”)
3. Porównywanie ofert różnych hurtowników (cena, opinie, lokalizacja)
4. Kontakt z hurtownią lub zamówienie przez platformę
5. Ocenianie transakcji (system reputacji)

Co wyróżnia SecondStock?

✅ Transparentność cen – widzisz co oferują inni hurtownicy (presja na uczciwość i konkurencyjne ceny)
✅ System weryfikacji i opinii – tylko zarejestrowane firmy, każda transakcja oceniana
✅ Powiadomienia o nowych dostawach – możesz ustawić alerty (np. „powiadom mnie, gdy pojawi się towar vintage z UK”)
✅ Integracja z SecondHandy.com.pl – hurtownicy na SecondStock będą widoczni na mapie hurtowni SecondHandy
✅ Historia transakcji – budujesz długoterminowe relacje z zaufanymi dostawcami

Dla kogo SecondStock?

Sklepy:

• Nowe sklepy szukające sprawdzonych dostawców
• Doświadczone sklepy chcące zróżnicować źródła towaru
• Sieci sklepów potrzebujące regularnych, dużych dostaw

Hurtownie:

• Hurtownicy chcący dotrzeć do nowych klientów (szczególnie młodych przedsiębiorców otwierających butiki vintage)
• Hurtownicy z nadwyżkami towaru (szybka sprzedaż przez platformę)
• Importerzy szukający stabilnych odbiorców

Kiedy ruszy SecondStock?

Start: Q2 2026 (kwiecień-czerwiec 2026)

Do tego czasu możesz:

• Wypełnić formularz zainteresowania na SecondStock.pl (early access)
• Dołączyć do listy oczekujących (pierwsze konta będą tworzone przed oficjalnym startem)
• Śledzić SecondHandy.com.pl – tam będą pojawiać się aktualizacje o rozwoju projektu

➡️ Bądź pierwszym, który dołączy do SecondStock – dołącz do listy oczekujących na secondstock.pl

Porównanie: tradycyjne metody vs cyfrowe rozwiązania

Praktyczny plan: jak znaleźć swojego dostawcę krok po kroku

Jeśli otwierasz sklep OD ZERA:

KROK 1: Wypełnij formularz SecondHandy Connect

Określ:

• Czego potrzebujesz (mix/sortowane, ile kg)
• W jakim regionie szukasz dostawcy
• Kontakt do siebie

Otrzymasz oferty od zweryfikowanych hurtowni w ciągu 24-48h.

KROK 2: Sprawdź opinie w grupach branżowych

Wejdź na Facebooka:

• Grupa „Przedsiebiorcze SecondHandy” (1800+ właścicieli sklepów)

Zapytaj o doświadczenia z daną hurtownią.

KROK 3: Umów wizytę i zobacz towar NA ŻYWO

Nie kupuj w ciemno! Przy pierwszym zamówieniu MUSISZ zobaczyć towar osobiście.

KROK 4: Zamów testową partię (min. 100-200 kg)

Przetestuj jakość. Jeśli jesteś zadowolony – buduj relację długoterminową.

KROK 5: Monitoruj SecondStock.pl

Zapisz się na listę oczekujących – w 2026 będziesz mógł porównać oferty wszystkich hurtowni w jednym miejscu.

Jeśli prowadzisz sklep i szukasz NOWEGO dostawcy:

KROK 1: Zdefiniuj czego potrzebujesz

Pytania do siebie:

• Jaki rodzaj towaru? (vintage, mix, dziecięcy…)
• Ile kg miesięcznie?
• W jakiej cenie maksymalnie?
• Czy lokalizacja hurtowni ma znaczenie? (dojazd vs wysyłka)

KROK 2: Użyj SecondHandy Connect jako pierwszego punktu

Wyślij zapytanie – nawet jeśli masz już dostawców, warto rozszerzyć opcje.

KROK 3: Sprawdź mapę hurtowni na SecondHandy.com.pl

➡️ secondhandy.com.pl/hurtownie-odziezy-uzywanej/

Zobacz kto jest w Twoim regionie. Często najlepsze okazje są „za rogiem”.

KROK 4: Testuj nowych dostawców małymi zamówieniami

Nie zrywaj relacji ze sprawdzonymi hurtowniami, ale testuj 1-2 nowych rocznie.

KROK 5: Czekaj na SecondStock

W 2026 będziesz mógł zobaczyć oferty wszystkich hurtowni w jednym miejscu i porównać je real-time.

Jeśli jesteś HURTOWNIKIEM:

Dołącz do SecondHandy Connect

Skontaktuj się: [email protected]

Dostajesz automatyczne powiadomienia o zapytaniach od sklepów – nie musisz już wydzwaniać!

Przygotuj się na SecondStock

Zapisz się na wczesny dostęp – pierwsze hurtownie na platformie zyskają najwięcej klientów.

Zbuduj obecność online

Młodzi przedsiębiorcy otwierający butiki vintage szukają dostawców w Google, a nie na targach. Bez obecności online – nie istniejesz dla nich.

Podsumowanie: przyszłość rynku B2B w second hand

Branża second hand w Polsce przechodzi rewolucję.

Klienci końcowi już dawno przeszli do świata online (Vinted, OLX, Marketplace). Sklepy second hand korzystają z SecondHandy.com.pl, żeby być widocznymi dla lokalnych klientów.

Teraz kolej na segment B2B – relacje między hurtowniami a sklepami.

SecondHandy Connect zrobił pierwszy krok, pokazując że branża potrzebuje cyfrowych rozwiązań.

SecondStock.pl w 2026 roku zamknie lukę, tworząc pierwszy marketplace B2B dla polskiej branży second hand – miejsce, gdzie:

• Hurtownicy zyskują nowych klientów bez wydzwaniania
• Sklepy oszczędzają czas i pieniądze, porównując oferty w jednym miejscu
• Cała branża staje się bardziej przejrzysta, profesjonalna i efektywna

Pytanie brzmi: czy będziesz częścią tej zmiany?